Beratungsschwerpunkte:

• Strategie-Workshops für Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Strategie-Umsetzungsworkshops
• Marktsegmentierungen: Märkte abgrenzen und fokussieren
• Go-to-Market-Strategien entwickeln: Direkter vs. indirekter Vertrieb
• Vertriebsstrukturen aufbauen: Account Management vs. regionaler Vertrieb, Großkunden vs. Massenkunden in der Fläche
• Zielvereinbarungen für Vertriebsmitarbeiter festlegen: Umsatz, Marge, Wachstum, qualitative Ziele messbar machen.
• Incentivierungsmodelle entwerfen
• Vertriebsentwicklungswicklungsmaßnahmen: „Bebauungsplan Vertrieb“ entwerfen
• Entwicklungsmaßnahmen aus „Bebauungsplan Vertrieb“ ableiten und planen
• Vertriebsworkshops konzipieren und planen
• Einbindung der vertriebsmethodischen Werkzeuge in bestehende CRMs

 

„Bebauungsplan“ Vertriebsentwicklung